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发表于 2020-5-22 22:04:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 南风知我意 于 2020-5-23 12:44 编辑

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前言



本文系作者原创,具体参考资料见最下方。已经尽量以客观中立的视角撰写本文,但可能仍留有部分主观言论,恳请看官谅解。本文可任意转载,注明来源即可。

热带气旋



2008年12月,一家以创始人蓝航的名字来命名的“成都蓝航科技有限公司”的企业在四川省成都市设立。彼时flash大潮方兴未艾,国产游戏正式进入了网页游戏时代,蓝航敏锐地抓住了商机,在创立了webgame.com.cn这一中文网页游戏平台之后不久,他创办了lv1.cc,即所谓的成都Lv1游戏开发中心。[1]这一平台和此前的webgame.com.cn并无二致,主营业务仍然是网页游戏。唯一不同的是,在2009年,webgame.com.cn的主体公司成都叶网科技,以1500万元的价格加入完美世界。[2]

如果还有人对这段历史看不太懂的话,请看这一段时间线:2008年5月,成都页网科技发展有限公司在成都市高新区注册成立,当时的创立者有三人:何泽甫、刘明涛、蓝航。到了2008年的11月,蓝航退出公司,刘明涛成为公司的法人代表。2009年1月,刘明涛同样选择退出,加入了何泽甫的另一家公司,也就是成都叶网科技发展有限公司。三个月后,成都完美时空网络技术有限公司(即完美世界的前身)成为了这家公司的股东。此时的蓝航,已经全身心地投入到了成都蓝航科技有限公司旗下游戏的开发过程中。[3]


成都页网科技历史股东名录(来源:天眼查)

他们当时开发的游戏,叫《山寨佣兵团》(后来又推出了2.0版本)。[1]关于这部作品的表现如何,互联网上资料寥寥,之后的《奇妙之旅》也不温不火,并未带来足够的流量。[2]公司就这样来到了2010年,这一年发生了一件不小的小事,一件不大的大事。

所谓不大的大事,是乔布斯的苹果发布了iphone4。这款手机时至今日也被业内看作是苹果跨时代的产品之一,不仅仅重新定义了智能手机,同时也吹响了苹果生态全力进攻的号角。所谓不小的小事,是成都地区的手机游戏开发商突然井喷,其中包括了尼必鲁、卡尔维、萤火虫、赛一网络、魔奇卡卡等等,当然,也包括今天文章的主角,蓝航科技。[5]

据媒体报道,蓝航科技的“重生”颇有传奇色彩:其几位创始人已经决定解散公司,并聚在一起吃了一顿散伙饭。孰料第二日查询公司帐户时却莫名发现凭空增加几百万元,公司在成功渡过危机之余也找到了未来的运营方向。[5]

这个故事并没有透露究竟是谁才是雪中送炭的那一位——但至少蓝航科技活了下去,而且活的很好。甚至在2012年接受采访时,蓝航“无奈”地表示,以后尽量少提自家公司,因为“我们只想专心的做好产品”。[19]2013年,美国监测公司APP Annie公布了全中国范围内ios营收前十名的发行商,LV1雄踞第二的位置,睥睨群雄。当时旗下除了仍在运营中的网页游戏之外,蓝航还拥有《宠物精灵》《宠物猎人》等一些迎合市场的产品。尽管有传言称这些游戏或多或少打着侵权的擦边球,但事实上,这些游戏在仅一个季度就为他们带来了接近50万美元的收入。[5]之后,尝到了甜头的他们又注册了“成都爱相随科技有限公司”,发布了一款名为《我的明星女友》的模拟养成类游戏,可惜仍然没有打响名号。[6]蓝航科技很清楚,手游的生命力是有限的,他们必须要找到新的生存方式。


《我的明星女友》App Store商店截图(来源:微博)

一场风暴即将袭来。

强台风



时间来到2016年,爱相随科技公司旗下的SakuraGame正式进入steam市场。他们推出的第一部游戏,叫《Super Star》。这款游戏几乎全是槽点:与Nekopara一样的初始售价31元,但是内容少得可怜、其中的部分画面与经典恋爱游戏《LovePlus》极为相似、场景图直接使用Pixiv的非商用作品且未取得授权、当然还有惨不忍睹的游戏本身。[7]不出所料,这样一款游戏是无法令steam平台的大多数玩家满意的,于是在发售初期,他们成功收获了多半差评。


《Super Star》的评测变化(来源:Steam商店页面)

但已经浸淫国产游戏平台多年的蓝航科技是不会就此宣告滑铁卢的,他们只用了一种方法,就帮助自己的口碑“扭亏为盈”。

这种方法,叫做降价退款。

是的,31元的游戏现在仅售11元,此前已经高价购买的玩家可以发邮件要求退款。需要注意的是,由于未通过steam官方平台退款,因此SakuraGame的每一笔补偿几乎都在亏钱。[8]这种“良心”的行为瞬间收获了玩家的好感,steam的好评率开始水涨船高。至于侵权画面是否得到解决、内容是否有过扩充,SakuraGame却没有公开回应。[7]

奇迹就此发生。此后SakuraGame开始深耕低价黄油市场,《Material Gril》、《Dragonia》、《King Exit》等多款游戏陆续上线,活动大概也就是类似买一款游戏送另一款游戏的key之类。此前他们也试着在《Dragonia》发售初期再搞一次无条件退款活动,但是仅仅24个小时后就偃旗息鼓。在官方言辞恳切的回应中,他们声泪俱下地恳求“中国同胞”放在下一马。[9]


当时关于“无条件退款”的声明(来源:知乎)

放马过去之后,就是一马平川。

关于游戏本身的争议讨论过多,这里不再赘述。从此开始,SakuraGame开启了一轮新的营销策略,大体上包括前期社交媒体宣传、发售初期低价打折倾销、发售中期进行抽奖回馈、发售后期进入bundle,在促销期间继续降价销售。SakuraGame也就此收获六元社之名,尽管很难形容这究竟是正面评价还是负面评价。

也就是在这一段时间之内,SakuraGame收获了两个极端的评价,批评者指责SakuraGame扰乱国产GalGame市场,破坏steam的退款规则;支持者则说这是国产游戏的良心,并以部分的确质量上乘的游戏反驳反对者们所谓“游戏品质不过关”的言论。双方的争执甚嚣尘上,但处于风暴眼的SakuraGame不为所动。微博上有网友统计,在2017年年底到2018年上半年期间,SakuraGame一共送出了原价超过六位数的各种礼物,小到几刀的充值卡,大到外星人电脑、PS4 PRO与Nintendo Switch。[10]此时的质疑观点已经随着“真香”的呼声而逐渐淡出人们的视野。

在微博平台上,SakuraGame也玩的越来越大。2018年,官博居然搞出了一个“做红娘”的活动,单身女玩家在接受“单人手持证件照”审核之后,在官博公开自己的照片和交友倾向,就可以收获一台Nintendo Switch。[11]这一饱受争议的行为在做了几期之后悄然下线。


SakuraGame官博推出的“我要女朋友”活动截图(来源:知乎)

但无论如何,SakuraGame既收获了足够多的拥趸,也得到了足够多的流量。但是,他们似乎面临了新的问题。

台风之后



按照官方的说法,《三色绘恋》销量超过了50万份[12],《Mirror》销量超过80万份[13],这些还都只是PC端的本体销量,不包括移动端和DLC。这么看来,蓝航科技已经取得了某种意义上的成功。

情况突然急转直下。

具体的问题我们无从知晓,但是反映在游戏上,就是首先暗示,由于“受到举报”,“不得不取消对简体中文的支持”[9];随后到了2018年,大量原属于SakuraGame的游戏突然变为了另一家发行商Paradise Project,变更的游戏大多涉及敏感题材,至于变更的原因也未有透露。[14]再之后最明显的感觉,就是活动力度开始慢慢降低,新游上线的速度也开始减缓。


略显“内涵”的语言下线说明(来源:知乎)

就这样,时间来到了2019年的4月9日。这一天,成都爱相随有限公司决议解散。[15]一个月不到之后的5月6日,蓝航科技有限公司注销,这家在成都游戏界沉浮了十几年的公司就此走向终结。[16]也几乎在相同的时间段内,SakuraGame官方微博注销,除了以往众多抽奖微博的转发与艾特之外,现在的新浪平台上已经找不到有关于这家公司的任何蛛丝马迹;樱花社官博虽然还在,但已经接近一年没有过任何更新,首页上“未年审”的字样也格外扎眼。尽管几个月后SakuraGame仍在steam平台上陆陆续续上架了一些新的游戏,可看起来已经失去了活力。

但是似乎还不能宣告SakuraGame的死亡。在企业信用公开网站上,蓝航还担任着成都天空线网络有限公司的高管职位,后者是2018年刚刚成立的公司。[3]在几个月前新冠肺炎肆虐全国的时候,《Mirror》还在多个渠道赠送了数十万枚的激活码。[17]《三色绘恋S》尽管在今年1月也曾发微博宣称游戏将继续由SakuraGame代理游戏上架steam,但最终因未能过审而作罢。[18]好像关于他们的一切都已经结束,但又像刚刚开始。


赠送48万份《Mirror》激活码的新闻(来源:Steam商店页面)

未来蓝航与他的SakuraGame会往哪个方向发展,没人能知道;但是不管怎样,SakuraGame在国产游戏的历史上,必定留下了浓墨重彩的一笔。

参考资料



[1]蓝航科技抵制网络色情 永久删除用户信息. https://www.donews.com/200903/68 ... eb050d5a227a8.shtm. DoNews. 2009-03-06.
[2]完美时空投资1500万元入股成都叶网科技. http://www.techweb.com.cn/it/2009-05-19/406026.shtml. TechWeb. 2009-05-19.
[3]蓝航.https://www.tianyancha.com/human/2153519896-c2419858621. 天眼查. [2020-05-22]
[4]《奇妙之旅》3.0测试服务器开启. http://news.4399.com/news/20090626-3013.html. 4399游戏资讯. 2009-06-26.
[5]处在成长状态中的成都手游势力调查. http://news.17173.com/content/11222013/175124183.shtml. 17173新闻中心. 2013-11-22.
[6]我的明星女友. https://www.tianyancha.com/brand/b8a97128194. 天眼查. [2020-05-22]
[7]触乐lushark. 遭遇Steam退款风波的“日呆黄油”背后,有一家来自成都的换皮手游公司. https://zhuanlan.zhihu.com/p/27328327. 知乎. 2017-06-10.
[8]EmmCat. 我与SakuraGame(一). https://emm.cat/2017/10/12/sakuragame/. 2017-10-12.
[9]量子大蛇. 如何评价SakuraGame嘲讽触乐网的行为? - 量子大蛇的回答 - 知乎. https://www.zhihu.com/question/61357256/answer/187301901. 2017-06-22.
[10]Sliots的微博. https://m.weibo.cn/1896668487/4318618084409839. 新浪微博. 2018-12-18.
[11]如何看待Sakuragame官博"做红娘"推介女玩家的做法? - 知乎. https://www.zhihu.com/question/270000595. 2018-03-30.
[12]绘恋GALGAME的微博. https://m.weibo.cn/5877446372/4280486483795228. 新浪微博. 2018-09-04.
[13]樱花社官博. http://peachring.com/weibo/user/ ... t=4266778220230966. 桃子圈(微博存档). 2018-07-28.
[14]zilong0419. 原属Sakuragame发行的大量游戏变更为新发行商Paradise Project. https://keylol.com/t429777-1-1. 其乐Keylol. 2018-10-08.
[15]成都爱相随科技有限公司. https://www.tianyancha.com/company/1009719061. 天眼查. [2020-05-22]
[16]成都蓝航科技有限公司. https://www.tianyancha.com/company/166890200. 天眼查. [2020-05-22]
[17]Mirror. 加油武漢,加油中國!. https://store.steampowered.com/n ... 693851619872354637. Steam新闻页面. 2020-01-28.
[18]绘恋GALGAME的微博. https://m.weibo.cn/5877446372/4461746553110307. 新浪微博. 2020-01-17.
[19]it茶馆. 成都手机游戏的创业基因. https://www.huxiu.com/article/5549.html. 虎嗅网. 2012-11-06.

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Sephiblo | 支持 +24 评分 (体力 +7) 发表于 2020-5-22 22:29
吃瓜玩家可能觉得六元社蛮不错的,但是国内相关gal从业者应该对六元社恨之入骨吧,这种低价倾销的策略,对国内很多常年以同人制品为生初探Steam这种商业发行渠道的galgame制作者打击不小。
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这种影响相当深远而且难以愈合,现在国产galgame敢把作品数字版卖过50块的都少,在日本商业通贩的galgame是可以卖到三到六千日元甚至更高,哪怕按照国区Steam价格折算也在一百元以上,六元社带来的这种超低定价绝不是市场的正常走向。
[表情]
这几年国内单机市场复苏,国产galgame本来也应该能享受到这波红利的,但是国产galgame这几年混的并没有一般国产独立游戏好。这当然不可能是六元社一家带来的影响,但是六元社的行销策略对很多路人玩家固有思维的影响难以忽视。
[表情]
来自 #10
tansteam | 支持 +9 评分 发表于 2020-5-22 22:48
这波飓风说明了一个不太好听的事实: 对于大部分的轻度玩家、泛玩家,和刚接触steam,还在兴致勃勃的“逛淘宝”的新玩家来说,抽奖营销、色情噱头和六元低价,有降维打击般的效果。 鸡瘟还没消散干净(盗号依然频发、钓鱼链接还在首页),希望之后新来的伙计们能“稳重”一些吧。 来自 #18
Karaxebury | 支持 +8 评分 (体力 +7) 发表于 2020-5-23 01:20
他的低价倾销最多只能算对市场有影响,但要说毁灭性打击什么的也太过了吧…… 照这么说,那随便哪家游戏厂商低价发行几款游戏就能打乱市场了? 巫师3打折才40块,那日厂游戏动辄3,4百的是不是都别卖了?然而人家不是照样卖的好好的 日厂的Gal不是照样该怎么定价怎么定价,还不是有粉丝买单 你国产gal如果自身产品素质过硬,照常定价,粉丝难道就不买单了吗? 如果是自身游戏本来就做的不行,那卖不出去,甩锅给SG低价倾销什么的,是没道理的 说白了,你们GAL玩家买游戏,难道不是看游戏素质的吗,因为有一款低价游戏,你就不去买高价游戏了?这逻辑怎么都说不通吧 影响到的最多是普通玩家,然而作为一个从来不会去玩GAL的普通玩家,那些100多块的GAL,我们本来就不会去买啊 说出来可能有点不好听,对于我来说,GAL就是一堆字带几张图,我是一辈子都不会去玩这种游戏的,100多块我疯了我才会去买 SG出了6块钱的这种,我会买,然后我买他也是当个抽奖券 你只能说SG的这波操作,实际上并没有为GAL圈子拉来什么新玩家,但是对于你们GAL圈本来的玩家来说,能有什么影响? SG靠抽奖拉来的那群路人,本来也和你们的圈子没什么关系啊 你硬要说什么“毁灭性打击”,我只能说如果一家公司随便低价倾销一下,就能对一个市场造成“毁灭性打击”,那可能是这个市场本身就已经摇摇欲坠了…… 来自 #52
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看见SakuraGame就滚进来了,对他们的宣传和营销印象深刻
[发帖际遇]: stortois 在 Steam 喜加一的行为受到 G 胖赞赏,喜加体力 1 点 幸运榜 / 衰神榜
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挺喜欢樱花社的 收藏了 有空再看
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六元社的抽奖我好像一次没中过
[发帖际遇]: starkill 在创意工坊发布的 Mod 受到 G 胖青睐,入选不朽饰品,获得体力 1 点 幸运榜 / 衰神榜
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原来如此,突然就淡出了视线,当初我还在官博中了几次奖,结果后来连新游戏都看不到了,原来这其中这么多事啊
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希望能挖一下YAMAYURI GAMES,百度能查到的资料比较少
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成都爱相随一直记得,他家游戏我是不买的
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吃瓜玩家可能觉得六元社蛮不错的,但是国内相关gal从业者应该对六元社恨之入骨吧,这种低价倾销的策略,对国内很多常年以同人制品为生初探Steam这种商业发行渠道的galgame制作者打击不小。


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正巧S1在讨论这个公司,转载一下,感谢南风小姐姐科普。
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印象中论坛当时有一个绘恋S的帖子里好像说是仍会由SG发行。

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本帖最后由 nieract 于 2020-5-22 22:48 编辑

感觉这家公司突然就没动静了
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哎 我还是蛮喜欢的,特别是三色绘恋,和,mirror
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原来这公司已经凉了啊,怪不得看不见新游戏发布了
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这波飓风说明了一个不太好听的事实:
对于大部分的轻度玩家、泛玩家,和刚接触steam,还在兴致勃勃的“逛淘宝”的新玩家来说,抽奖营销、色情噱头和六元低价,有降维打击般的效果。
鸡瘟还没消散干净(盗号依然频发、钓鱼链接还在首页),希望之后新来的伙计们能“稳重”一些吧。
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要让自己比昨天更好

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发表于 2020-5-22 22:49:36 | 显示全部楼层

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樱花社很多游戏还是挺有趣味的,不是说小黄油,而是游戏确实有趣味性
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追寻平凡

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发表于 2020-5-22 22:49:49 | 显示全部楼层

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6元社的抽奖中过2次

这个发行商前期的定价策略,我觉得对同时期的国产游戏来说很不友好,尤其是国gal,6元的定价足够让其他国gal倍感压力了

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UID: 814945 琉璃瑕 + 1 狗托误我,狗托误我啊!

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AC在,爱一直在

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发表于 2020-5-22 22:52:04 | 显示全部楼层

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之前在三色绘炼S发售前就看到一个视频,感觉挺扯的,还水了一贴,我特别怀疑UP主是不是收了钱。对这家公司我是真的不喜欢,这样搞定价简直就是恶心同行

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UID: 509442 TL同乐 + 2 观点赞同

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[发帖际遇]: Eavol 捡到了九成新的 G502,喜加体力 1 点 幸运榜 / 衰神榜
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发表于 2020-5-22 22:54:44 | 显示全部楼层

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看标题还以为是以前做球系列(Sakura XXX)的那个厂。。
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咕咕咕(发出了鸽子的声音)

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发表于 2020-5-22 22:56:32 | 显示全部楼层

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他们家的全绿了,感觉还行啊,有几个6块的质量蛮高的,虽然低价不利于开发商,但是玩家高兴啊
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发表于 2020-5-22 22:57:34 发自移动设备 - 你的掌上 其乐Keylol 社区 | 显示全部楼层
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\("▔□▔)/

发表于 2020-5-22 22:59:04 | 显示全部楼层

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本帖最后由 约定喵 于 2020-5-22 23:12 编辑

Paradise Project就是樱花社,只不过主要发行的是黄油,《Mirror》和《Super Star》等众所周知是樱花社的,但是后期发行商照样改成Paradise Project
樱花社应该是想抛弃以前自己代理黄油的黑历史

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发表于 2020-5-22 22:59:38 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-22 23:09:29 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-22 23:14:18 | 显示全部楼层

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6元射的游戏不玩也买,毕竟低价小黄油
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发表于 2020-5-22 23:20:05 | 显示全部楼层

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你这资料让我想起了写论文的时候
[发帖际遇]: vjokerv 有眼光地在游戏锁区前低价购入了,喜加体力 1 点 幸运榜 / 衰神榜
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