据报道，一些 Xbox 工作室负责人“厌恶”Game Pass——那么 Xbox 为什么要执意推行它呢

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来源：Jez Corden


值得注意的是，在 Xbox 迄今为止的一系列战略调整中，新任首席执行官 Asha Sharma 似乎并未过多提及 Xbox Game Pass。

受 Netflix 和 Spotify 模式的启发，Xbox 推出了 Game Pass 这一订阅服务，提供从 3A 级大作到小众独立佳作的各类游戏，用户只需付费即可畅玩。在其鼎盛时期，它被誉为“游戏界性价比之王”，其优惠程度甚至让人觉得有些“好得不真实”。而如今，这种“好得不真实”的感觉似乎正逐渐演变成现实。

Xbox危机

据我了解，Xbox 上个月的大规模裁员在很大程度上是由于 Game Pass 收入下滑以及《使命召唤》（Call of Duty）表现不佳所致。去年的《黑色行动 7》（Black Ops 7）未能像该系列以往作品那样产生巨大的市场反响，因为《战地 6》（Battlefield 6）和《Arc Raiders》等强劲对手瓜分了其传统用户群。尽管《使命召唤：黑色行动 7》的销量依然惊人，但该系列的运营规模庞大且成本高昂，即便是微小的波动也可能引发严重后果。

事实上，《使命召唤》登陆 Xbox Game Pass 这一举措对两种商业模式都造成了冲击：一方面，直接购买《使命召唤》的人数减少了；另一方面，为了支撑该服务而进行的涨价导致用户逐渐流失。这两种商业模式都受到了严重影响。尽管还有其他多种因素，但这归根结底是问题的核心所在。随着用户行为的演变，Xbox Game Pass 对 Xbox 整体运营的影响是否已转为负面？

XGP是否在成为负资产？

彭博社的 Jason Schreier 明确表达了许多人对 Xbox Game Pass 如何影响微软旗下游戏工作室的看法——这些观点也与我所听到的不谋而合。

Schreier 在其播客节目《Triple Click》中说道：“Xbox 内部许多工作室的高层都对 Game Pass 深恶痛绝。在他们看来，这项服务摧毁了他们游戏的价值，甚至削弱了所有游戏的价值；由于它导致了游戏价值的贬低，这些人认为它对整个游戏产业是有害的。”

我也很好奇，我自己的消息人士对此有何看法。在与一位前 Xbox 工作室负责人交谈时，对方直言不讳地认同了 Schreier 此前的报道：“从首发日开始就在 Game Pass 上‘免费’提供游戏，这向消费者传达了一个信号：这些游戏本身没有市场价值。这几乎让人产生一种错觉，认为这些游戏单靠自身无法卖出去，”其中一人说道，“感觉就像是在进行一场‘价格归零’的竞赛。”

我询问了另一位曾深入了解 Game Pass 策略的前 Xbox 高管，他解释说，该平台的整体构想是为核心游戏提供稳定的收入来源，因为许多核心玩家正日益转向“免费游玩”（free-to-play）类游戏，或者等待像 Steam 平台上常见的那种大幅降价促销。

他解释道，Xbox 拥有一套用于将 Game Pass 收益分配给各个工作室的“参与度”计算公式；不过，我接触过的一些工作室人士认为，这些核算机制缺乏透明度，或者更关键的是，它们无法有效激励工作室——因为工作室的奖金传统上与直接销量挂钩，而非与模糊的“参与度”指标挂钩。

尽管有了 Xbox Game Pass，但不可否认的是，玩家人数最多的前十名榜单通常仍被少数几款“免费游玩”游戏或“服务型游戏”占据，这些游戏主要依靠微交易获利。Xbox Game Pass 的设计初衷，是鼓励那些不愿花 70 美元购买全价游戏的玩家，去尝试那些不同于常规“免费游玩”模式的游戏。

XGP的影响

在 Xbox Game Pass 推出之初，该服务能迅速为游戏带来大量受众，使其获得类似“免费游玩”游戏的病毒式传播效应，甚至能带动实体零售销量。然而，随着用户逐渐习惯 Xbox Game Pass 并形成既定预期，该服务带来的积极影响似乎变得越来越难以量化。

诚然，Xbox Game Pass 本身正为微软创造数十亿美元的收入，消费者显然也非常喜爱它。许多独立开发者也表示，来自 Xbox Game Pass 的资金是他们的财务生命线。不过，Xbox 在如何向第一方工作室分配利润的问题上并不透明——据我接触过的相关人士透露，即便在公司内部，这种分配方式似乎也不够公开透明。如果 Game Pass 在零售销售之外为工作室提供补贴，那么潜在下滑带来的负面影响似乎会波及所有相关方——甚至包括那些在传统零售模式下本可能取得佳绩的工作室和团队。不过，鉴于 Xbox Game Pass 的商业模式高度不透明，这种看法仅属推测。我们也无法预知某款游戏若不登陆 Game Pass 会有怎样的市场表现。

XGP可能的未来

Jason Schreier 推测，微软可能会放弃 Xbox Game Pass 的“首发入库”模式。尽管微软尚未流露出此类意向，但不再将最新的《使命召唤》（Call of Duty）系列作品纳入该服务，或许已透露出某种端倪。

我推测，我们最终可能会看到某种“自选式”的 Xbox Game Pass 模式：用户可以支付额外费用，按需单独订阅《使命召唤》（Call of Duty）、《极限竞速：地平线》（Forza Horizo​​n）等大作，甚至是《魔兽世界》（World of Warcraft）或《我的世界》（Minecraft）等服务的订阅内容。微软的 Xbox 业务利润率正遭受多重危机的严重挤压，无论是关税、供应链问题、地缘局势，还是持续不断的存储芯片危机，都对其造成了冲击。此外，由于放弃了任何形式的独占内容策略，微软 Xbox 硬件的市场热度也出现了前所未有的下滑。

在微软面向消费者的整体游戏业务中，Xbox Game Pass 一直是一个亮点。尽管独占游戏未能如期推出、部分项目遭取消且面临涨价压力，但 Xbox 粉丝和用户通常仍会将 Xbox Game Pass 视为坚守该平台的理由。然而，当微软去年为了抵消《使命召唤》可能带来的潜在损失而将价格上调至 30 美元时，情况发生了变化。在缺乏强大独占游戏阵容的情况下，微软在调整 Xbox Game Pass 模式时可能会持谨慎态度，以免损害 Xbox Series X|S 主机仅存的独特卖点之一。

眼下，我推测微软正在考量各种手段，试图提振 Xbox 业务的利润率。该公司已采取了短期内极具破坏性、甚至可能适得其反的裁员措施，同时也上调了硬件价格。我怀疑，下一步微软可能会着手调整 Xbox Game Pass 模式，以进一步收紧运营策略。

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